Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 27 ] 
Спорное мнение о конкуренции 
Автор Сообщение

Зарегистрирован: 08 дек 2009, 16:12
Сообщений: 723
Сообщение Спорное мнение о конкуренции
я долго не решался размещать эту публикацию в открытом доступе , но вот решился
Кое что о конкуренции и не только о ней .
Любой бизнесмен, не только питомниковод, начиная свое дело или продолжая его, должен и вынужден постоянно думать о конкурентноспособности своего продукта, который он предлагает на рынок. Наши питомниководы, попадающие в крупные западные питомники, очень часто чувствует себя не в своей тарелке при сравнении цен на аналогичные растения у них и у нас (и у вас в питомнике). Порой, кажется, что мы совсем отстали и не конкурентноспособны! Попробуем разобраться в этом, так ли уж все плохо.
Прежде всего нам нужно понять, кто с кем конкурирует, и что с чем сравнивать! Остановимся на анализе трех составляющих, которые определяют конечную стоимость продукта: оптовые цены в западных питомниках, оптовые цены и розничные цены у нас.
Итак, мы имеем товар, который произведен за границей, его оптовая цена составляет, предположим, 100 рублей. После уплаты транспортных расходов и таможенных пошлин его стоимость возрастет до 150 рублей. Сложившаяся практика показывает, что завозят товар крупные оптовые фирмы, при этом закладывая в стоимость товара торговую наценку от 50-100 %. Таким образом формируется новая цена товара для мелкооптовых покупателей. Учитывая эту надбавку, она составит от 225 до 300 рублей. . Естественно, что и эти составляющие могут изменятся, так в связи со вступлением в ВТО таможенные пошлины могут быть значительно уменьшены (необходимо лоббировать чтобы подольше подержали.) Надо готовится и к появлению новых игроков на нашем рынке, я прежде всего имею ввиду производителей из Украины и Белоруссии с которыми у нас беспошлинная торговля, да и транспортные издержки значительно меньше.
Таким образом, российский питомник не должен сильно пугаться оптовой цены на товар на западе, продавать свой товар он будет по цене, которая сложилась в наших крупных торговых фирмах, а она, как видим, практически в три раза выше, чем на западе! Естественно, что качество товара сопоставимо.
Но в этих рассуждениях кроется небольшая неточность, ведь многие крупные магазины и торговые центры завозят материал напрямую с запада. Соответственно, стоимость товара для них включает только таможенные и транспортные расходы. Но к счастью, у нас в стране очень много розничных компаний и магазинов, которые не торгуют напрямую с западом, а покупают растения в крупных оптовых фирмах, а значит и остальные производители могут предлагать им товар по таким же ценам.
Итак, российские питомники, реализующие свой продукт оптом на внутреннем рынке, торгуют по ценам, которые в три раза превышают цены в западных питомниках. Такие цены в сложившихся условиях окупают не только более высокие издержки на выращивание, но и обеспечивают хорошую норму прибыли. Поэтому и производство, и оптовая торговля у нас в стране активно развиваются, и у наших питомников еще есть время для улучшения качества продукции и уменьшения ее себестоимости.
Еще более ощутимое развитие получила розничная торговля, в которой участвуют не только садовые центры, рынки и выставки, но и питомники. И здесь именно питомники имеют конкурентные преимущества и могут хорошо заработать. Розничная цена формируется как оптовая плюс торговая надбавка, которая в разных фирмах составляет от 100 до 250% к оптовой цене. В торговую надбавку входят торговые издержки, которые зависит от многих факторов, в том числе от дополнительных услуг которые вы также оказываете потребителю . Это кассовый чек, упаковка товара, погрузка, доставка, консультация устная или письменная, реклама и другое, все это входит в торговые издержки. На величину торговой наценки влияют не только собственные издержки, но и имидж вашего питомника, наличие демонстрационного сада, удобство парковки и подъезда, ассортимент товаров, наличие всех сезонных сопутствующих товаров. Большое значение имеет уровень цен, сложившихся у ваших конкурентов. Все вместе взятое означает, что в структуре розничной цены значительную часть могут составлять торговые издержки.
Но здесь следует учесть, что питомник по сравнению с торговым центром имеет некоторые преимущества, прежде всего в том, что при продаже аналогичного товара питомник получает большую прибыль, которая состоит из оптовой и розничной составляющей. Так, известные нам лучшие примеры розничной торговой деятельности питомников указывают на возможность получения дополнительной прибыли в объеме 250-350% к уровню оптовой цены. Учитесь торговать, господа, ведь и сейчас у многих этот резерв не задействован.
Поэтому ряд питомников, которые имеют благоприятное расположение и некоторые другие условия, могут построить бизнес и накопить средства для развития производства только благодаря розничной торговле.
Еще раз хочу подчеркнуть, что для питомников важен отдельный учет как производственных затрат, так и издержек торговли, Вполне возможно, что правильный учет и грамотный анализ, приведет вас к пониманию, где вы тратите и зарабатываете деньги и неожиданно может оказаться,что основной доход вы получаете не на этапе производства, а от розничной торговли ! Но это тема следующей публикации.
На нашем сайте, впрочем как и в других местах, уже неоднократно высказывалась мысль, что конкурировать в ближайшие десятилетия мы будем в основном с западными питомниками! Но это не совсем так или совсем не так!
Розничная цена у нас в стране сформирована таким образом, что к базовой оптовой цене зарубежного производителя добавлена российская оптовая и розничная составляющая. По разным оценкам она варьирует от 300 до 400% и даже до 500 %, то есть увеличивает стоимость западного товара в три–четыре, иногда и в 5 раз. Вот это да, - скажет не сведущий покупатель, но не забывайте, что сюда вошли все себестоимости и оптовой и розничной торговли, но все равно остается очень жирный кусок в 300-400%. Вот эта добавка и является предметом конкуренции. Поскольку вся логистика торговли выстраивается конкретными продавцами (торговый центр, лоток в подземном переходе, питомник), находящимися в России, то и конкурировать они будут между собой.
Таким образом, конкуренция на российском рынке сейчас и в обозримом будущем будет в основном сводиться к конкуренции между российскими фирмами, и пока практически очень мало зависит от цен и себестоимости в европейских питомниках. Я вполне отдаю себе отчет, что высказанные здесь мысли никак не соответствуют общепринятым мнениям и теориям , поэтому считаю уместным привести образное сравнение.
Предлагаю провести аналогию с миром мифических животных, где образ дракона ассоциируется с деньгами. Так маленькая голова дракона - это себестоимость растений, туловище, которое в три четыре раза больше головы - это навар оптовых фирм и, наконец, хвост - самый подвижный и жирный кусок, который в три-четыре раза больше туловища – это прибыль от розничной торговли. Теперь представьте, что по питательной ценности все части одинаковы. И вы думаете, что кого-то из охотников заинтересует маленькая голова? Основная драка развернется за туловище и хвост! Ибо сказано: «Деньги не пахнут»! Ну а поскольку эти части тела находятся у нас в стране, то и драка будет здесь! И поверьте - она уже идет! Постойте, а что же голова никому из охотников неинтересна? Интересна, да еще как, ведь это самый главный приз в охоте, это ВАША выживаемость в долговременном плане, чем меньше себестоимость, тем в нее труднее охотникам-конкурентам попасть, а что касается туловища и хвоста, они и выросли для того, чтобы их съели! Осторожно, господа, такая конкуренция расхолаживает, не прозевайте главные тенденции! Если же кому-либо хочется уже сейчас сравнить себя по размеру головы (себестоимости), например, на рынке Польши или Голландии, то ради бога. Пока результат очевиден!
Таким образом, даже при более высокой себестоимости нашей продукции российские питомники на внутреннем рынке остаются вполне конкурентноспособными и могут заработать достаточно денег для совершенствования производства.
Еще раз заострю ваше внимание, что как бы это не казалось парадоксом, конкурировать в ближайшие годы мы будем не с западом, а между собой, за тело и хвост дракона, которые по ряду объективных причин, будут от года к году таять и уменьшаться. Главное, чтобы охотников из других стран не допустили до тела и хвоста! Несмотря на то, что здесь мы нарисовали «радужную» картину нашей конкурентноспособности по сравнению с западными питомниками, в целом ситуация вполне нормальная, и пора думать о той части нашей работы, которая определяет качество и себестоимость нашей продукции.
Качалкин Михаил


11 фев 2010, 17:27
Профиль Отправить личное сообщение

Зарегистрирован: 30 дек 2009, 13:56
Сообщений: 358
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Статью вашу прочитал ещё 5 февраля. Есть один вопрос насчет "производителей из Украины и Белоруссии с которыми у нас беспошлинная торговля" Вы точно знаете насчет Украины? Она с нами не в едином таможенном пространстве, в отличии от Белоруссии. Если по Украине все так, как Вы говорите, не планирует ли АППМ лоббировать интересы Российского производителя, и добиваться ввода таможенных платежей для украинской продукции, таких же, как и для остальной Европы


11 фев 2010, 17:43
Профиль Отправить личное сообщение

Зарегистрирован: 08 дек 2009, 16:12
Сообщений: 723
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Я думаю, что таможенные пошлины если и есть то минимальные, и не это главное.Главное за что мы конкурируем, и где на каком этапе.
Михаил


11 фев 2010, 18:01
Профиль Отправить личное сообщение

Зарегистрирован: 10 фев 2010, 13:18
Сообщений: 54
Откуда: Москва
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Статейка отличная, но со многими моментами я бы поспорил.
Российские питомники должны как раз ориентироваться на цены иностранных питомников. Стремление окупить питомник за год губительно. Питомник должен стремиться к снижению издержек, чтобы его продукция стоила столько же сколько в Европе, но он получал конкурентное преимущество за счет отсутствия таможенной пошлины и дорогостоящей доставки.
Почему это процесс выращивания в России дороже? вы приводите это как догму. У нас зарплаты выше чем в Бельгии? У нас дороже энергоресурсы? В чем дороговизна процесса выращивания? Может в отстутствии нормального производства?
Импорт вытеснить российский материал сможет нескоро, если только не перейдет на качественно новый уровень...
На счет звеньев товаропроводящей сети. Ритейл и оптовые компании работают по тому же принципу, что и импортные. ТОчно также как многие озеленители напрямую закупают материал в иностранных питомниках, так что эти выводы тоже не корректны.

_________________
Владимир Короткий
Природный парк дизайн
+79096304543
korotky_vladimir@mail.ru
www.prpark.ru


11 фев 2010, 19:39
Профиль Отправить личное сообщение WWW

Зарегистрирован: 10 фев 2010, 13:18
Сообщений: 54
Откуда: Москва
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
более подробно напишу позже, пока к сожалению не хватает времени изучить статью досканально.

_________________
Владимир Короткий
Природный парк дизайн
+79096304543
korotky_vladimir@mail.ru
www.prpark.ru


11 фев 2010, 19:40
Профиль Отправить личное сообщение WWW
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 03 дек 2009, 23:44
Сообщений: 809
Откуда: Московская область
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Российские питомники ориентируются и будут ориентироваться не на цену заграничных пиотмников, а на цену рынка. которая определяется соотношением предложения и спроса. Это же так просто.

_________________
Александр Безматерных
Питомник "Цветочный город"
Москва, Юрьев-Польский


12 фев 2010, 01:29
Профиль Отправить личное сообщение ICQ WWW

Зарегистрирован: 10 фев 2010, 13:18
Сообщений: 54
Откуда: Москва
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Александр,
пока будет проще работать с иностранными питомниками, российские питомники должны давать демпинговую цену, а для того чтобы дать хорошую цену и не прогореть надо доводить стоимость производства до европейского уровня.

_________________
Владимир Короткий
Природный парк дизайн
+79096304543
korotky_vladimir@mail.ru
www.prpark.ru


13 фев 2010, 21:09
Профиль Отправить личное сообщение WWW
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 02 фев 2010, 23:10
Сообщений: 162
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Замкнутый круг...

Если рассматривать ландшафтных дизанеров, то им пока выгоднее покупать посадочный материал в Европе напрямую. Но при этом они продают его клиенту по рыночным ценам, ориентируясь на цены садовых центров и крупных импортеров. Но не все ландшафтники так поступают. Мелкие фирмы и частные дизайнеры чаще идут в садовые центры. То есть для конечного покупателя цены отечественных питомников вполне хороши. Надо только этих покупателей активнее заманивать... А ландшафтников заманивать скидками. Еще важно, чтобы в питомник не стыдно было клиента привезти, чтобы ему не пришлось утонуть в грязи, увидеть неграмотный персонал и.т.п. Давно замечено, что, когда клиента приглашаешь на выбор растений, он покупает больше и дороже, чем, если бы просто видел список растений на бумаге.

А как их заманить? Садовые центры строят на дорогах, а питомники бывают так расположены, что и не найдешь... Нужна продуманная рекламная компания: статьи, рассылки, семинары, дни открытых дверей и.т.п.
Реклама - двигатель торговли. Есть всем известная фирма "ПАЕР+". У них очень хорошие садовые центры, очень хорошие растения и очень высокие цены. Но, наверное, нет ландшафтника, который не покупал у них посадочный материал... А теперь у них еще и питомник есть в Воронеже. Я была там.


13 фев 2010, 21:39
Профиль Отправить личное сообщение

Зарегистрирован: 08 дек 2009, 16:12
Сообщений: 723
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Света МОЛОДЕЦ и везде была .
А как она ответит на вопрос,ведь есть не очень крутые, или совсем не крутые клиенты , как быть с ними, с ихними СРЕДНИМИ запросами прежде всего по цене.
МИхаил


13 фев 2010, 21:43
Профиль Отправить личное сообщение
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 02 фев 2010, 23:10
Сообщений: 162
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Я об этом и говорю. Надо вам переманивать массового клиента от садовых центров, где торгуют импортом, к себе. Садоводы же не ездят в Польшу за растениями, они здесь переплачивают за импорт. И еще их обманывают, впаривают незимующие растения и.т.п.


13 фев 2010, 22:04
Профиль Отправить личное сообщение

Зарегистрирован: 10 фев 2010, 13:18
Сообщений: 54
Откуда: Москва
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Светлана,
ты не права. Садовые центры это как магазин. Даже если вы знаете где хлебозавод - за хлебом вы идете в магазин, а не едете на хлебозавод.
Задача садовых центров - обеспечить доступность материала для розничного клиента и мелкооптовых партий.

_________________
Владимир Короткий
Природный парк дизайн
+79096304543
korotky_vladimir@mail.ru
www.prpark.ru


13 фев 2010, 22:21
Профиль Отправить личное сообщение WWW
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 02 фев 2010, 23:10
Сообщений: 162
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Хлебозаводы не продают хлеб частным лицам по одному батону. А питомники продают. У многих организована специальная торговая площадка, где можно посмотреть и выбрать растения. А в садовых центрах торгуют польшей и голландией. Причем, часто бездумно закупая там все подряд...
Я не говорю обо всех садовых центрах, есть и хорошие... Наши питомники же жалуются, что не могут продавать дешево, что импорт у них выигрывает в цене. А садовый центр - это дополнительная прослойка, которая цены повышает. Да, и много вы видели наших растений в садовых центрах? Только если садовый центр принадлежит какому-нибудь питомнику, тогда там есть процентов 5-10 своего товара, а остальное опять импорт... Если говорить о таких покупателях, как я, им еще трудно найти растения у наших, потому что нужны большие размеры. А для народных масс, для дачников, которых на порядки больше, все подходит. И цены тоже нормальные (сравниваем цены в садовых центрах и цены наших питомников), растения должны разлетаться!

Так что, если говорить о национальной конкуренции, то надо давать народу больше информации о своих производителях. Рассказывать о преимуществах отечественного посадочного материала, проводить акции. Это и есть пиар...

Вот еще и "Садоводы" приказали долго жить... Этим надо воспользоваться!


14 фев 2010, 09:34
Профиль Отправить личное сообщение

Зарегистрирован: 10 фев 2010, 13:18
Сообщений: 54
Откуда: Москва
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Света,
мой садовый центр торгует российским материалом. Правда работаем только с одним производителем, потому что у него шикарный материал и приемлемые цены. А покупать у питомника дорощенную Польшу по цене выше польской мне тупо не выгодно, к тому же поляки и дистрибьюторы дают отсрочку либо отдают материал на комиссию, что мне тоже выгоднее.
Материал бездумно у нас не покупается, потому что у нас есть агрономы.
А ехать за 10 барбрарисами озеленителю невыгодно. Поэтому он идет в садовый центр.

_________________
Владимир Короткий
Природный парк дизайн
+79096304543
korotky_vladimir@mail.ru
www.prpark.ru


14 фев 2010, 12:45
Профиль Отправить личное сообщение WWW
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 02 фев 2010, 23:10
Сообщений: 162
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Я про ваш садовый центр ничего не знаю. Говорила в целом. И отметила это.

Что это за озеленитель, если ему надо 10 барбарисов? :shock:

Все же садовые центры - это больше для садоводовв-любителей или очень мелких ландшафтников. Озеленители заранее формируют ассортимент для своих объектов и делают заказ в питомник: западный или наш.


14 фев 2010, 13:12
Профиль Отправить личное сообщение
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 02 фев 2010, 23:10
Сообщений: 162
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Это отлично, что у вас агрономы есть! Но прайс-лист составли явно не они. Иначе не было бы там названий типа "барбарис зеленолистный", "барбарис пурпурнолистный"... И еще в вашем прайсе ни слова по-латыни. Либо это делалось специально для садоводов-любителей, чтобы им было легче понимать? Тогда понятно...

На Запеде ведь озеленители тоже не покупают в садовых центрах, а у производителей. Магазины - для розничных покупателей. Но зато их армия огромна! Посмотрите на В.В.Степанова из Челябинска. Он говорит: "Вы все ориентируетесь на новых русских, а я на старых русских". И вот результат - он не может всех желающих обеспечить саженцами, отправляя в сезон по 9 тысяч заказов в день!


14 фев 2010, 13:38
Профиль Отправить личное сообщение

Зарегистрирован: 10 фев 2010, 13:18
Сообщений: 54
Откуда: Москва
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Свет,
Сайт это наш позор, который будет исправляться.
Озеленителю надо 10 барбарисов, когда заказчик просит закрыть "еще вон тот кусок чего-то" либо просто плохо посчитали.
К тому же не мне вам рассказывать как заказчики периодически что-то хотят поменять/досадить и т.д.
Но безусловно основной контингент это розница. Хотя, с этого года у нас появляется большой склад и садовый центр будет выступать в качестве шоу-рума.
Ну ладно, разговор не о моем садовом центре.
Разговор о том, что зачастую в сезон у ландшафтников просто нету времени, чтобы ездить в Тулу, в Уваровку и т.д. проще купить материал на месте и побыстрее закрыть заказ. Поэтому я и говорю, что российский материал должен быть в "шаговой доступности", а не в Челябинске.

_________________
Владимир Короткий
Природный парк дизайн
+79096304543
korotky_vladimir@mail.ru
www.prpark.ru


14 фев 2010, 14:02
Профиль Отправить личное сообщение WWW
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 02 фев 2010, 23:10
Сообщений: 162
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Владимир, я с Вами согласна во всем, кроме того, что сайт позорный. :-) Бывает и хуже! :-)))

Мы сами в этом году немного купили у ПАЕРа (тыщ на 200 с чем-то), потому что надо было среди лета. Но это форсмажор. В этом случае я выступала как садовод-любитель, которому вдруг захотелось... А не как серьезный ландшафтник, который планирует посадки. Удаленность не пугает, мы же везем из Германии. И ездить туда не надо. Просто посылаешь заказ и все! Больше времени уйдет, если на "Садоводе" покупать...

Для меня важнее всего хорошие человеческие отношения. Может, это и неправильно, но я не могу, как некоторые - "ничего личного, только бизнес"... Поэтому покупаю у тех, кто мне просто нравится, с кем уже сложилось... Если кто-то предложит дешевле - это не будет решающим фактором.


14 фев 2010, 14:24
Профиль Отправить личное сообщение

Зарегистрирован: 10 фев 2010, 13:18
Сообщений: 54
Откуда: Москва
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Света,
мы же не про тебе и про меня говорим, а говорим в целом, рассматривая производство материала и озеленение как бизнес.
Поэтому и надо рассматривать с точки зрения бизнеса...Естественно, что все стараются работать с теми, кто ему приятен.
Но ты сама правильно сказала, что из Германии тебе все привезут, фотки пришлют и еще шоколадку подарят. Поэтому получается такой парадокс, что Германия ближе, доступнее и дешевле Тулы.
З.Ы. Ты говоришь про форс-мажор. А у нас это нормальная практика, потому что мы тесно сотрудничаем с поселком таун-хаусов и у нас есть некоторые обязательства перед владельцами домов с участками 2-5 соток и "форс-мажор" случается раз в 2 недели:)

_________________
Владимир Короткий
Природный парк дизайн
+79096304543
korotky_vladimir@mail.ru
www.prpark.ru


14 фев 2010, 14:33
Профиль Отправить личное сообщение WWW

Зарегистрирован: 10 фев 2010, 13:18
Сообщений: 54
Откуда: Москва
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
И еще.
Питомники никогда не выживут садовые центры. Но вот то, что российские питомники должны стать основным поставщиком садовых центров - факт!

_________________
Владимир Короткий
Природный парк дизайн
+79096304543
korotky_vladimir@mail.ru
www.prpark.ru


14 фев 2010, 15:00
Профиль Отправить личное сообщение WWW
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 22 янв 2010, 08:24
Сообщений: 691
Откуда: Питомник "Внуково"
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Друзья!
Выступлю-ка я как производитель ( или, считающий себя таковым) посадочного материала. Преиодически отслеживая рынок растений в России, а так же плотно общаясь с зарубежными коллегами могу сказать следующее- при сегодняшней ситуации на нашем рынке (я имею в виду производителей) конкуренции среди нас просто не может быть. Возмем цифры.
1- Питомники, производящие мелочь- от Р-9 до С-10. Этот сегмент питомников не интересен для ландшафтников из-за маленьких размеров растений. Основной потребитель- садовые центры, магазины , розница. В Польше, питомник в 15 гектар за сезон производит где-то 500 000 штук растений (это при отлаженной технологии и прочих наработках). Один садовый центр или торговая площадка за сезон может запросто продать 100 000 штук растений. То есть такой питомник в силах обслужить, при самом хорошем раскладе 5 торговых точек. И сколько у нас питомников и сколько торговых точек. При нормальном качестве материала- конкуренции ноль.
2- Питомники, производящие крупные растения из грунта. Вот здесь ландшафтники нам интересны. Однако можем ли мы быть интересны им- большой вопрос. Опять цифры. На одно хорошее крупномерное растение требуется 25 квадратных метров площади питомника. Тоесть- 1 гектар это всего 400 приличных растений. Взять наш питомник, за вычетом дорог и прочих коммуникаций- 55 гектар, это всего 20 000 растений. Разбить на 10 лет выращивания- всего-то 2000 растений в год. Много это? Мне кажется- очень мало. Плюс, конечно, у нас очень сильно хромает культура производства и обслуживания клиентов.
Так что на сегодняшний день и в ближайшем будущем мы можем только дополнять зарубежные питомники ни коим образом не создавая им сколько-нибудь значимой конкуренции. А как будет развиваться рынок дальше- предсказать трудно. В западных питомниках уже сегодня наблюдается некоторый дефицит хороших растений. А что будет дальше? Может наши люди быстренько выберут все достойное "там" и огульно переключатся на наши питомники. Кто знает?


14 фев 2010, 15:21
Профиль Отправить личное сообщение WWW

Зарегистрирован: 10 фев 2010, 13:18
Сообщений: 54
Откуда: Москва
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Рей Андрей,
Сразу не правы.
1. по с2-с10 у вас цены по прайсу минимум на 30-50% выше чем мы закупаем даже через посредника европейский материал? О каком отсутствии конкуренции вы говорите?
2. по большому материалу - достойных предложений практически не встречал, не считая Савватеевых. Но поездка к ним это целый день и бак бензина, это только на то, чтобы тебе выкопали деревья потом.

За западные питомники я думаю волноваться не стоит, они закладывают задел на будущее. Дефицит если и будет, то серьезных крупномеров, но я думаю, что дефицит они будут регулировать ценой, а вот вырастут ли в России крупномеры к этому времени???

_________________
Владимир Короткий
Природный парк дизайн
+79096304543
korotky_vladimir@mail.ru
www.prpark.ru


14 фев 2010, 21:37
Профиль Отправить личное сообщение WWW

Зарегистрирован: 08 дек 2009, 16:12
Сообщений: 723
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Господа, что же вы не подвергаете сомнению основной тезис статьи.Что в России основная конкуренцию идёт за приварок, который имеют и питомники и торговцы!
А вот доля призводителя это все значительно меньше..
Михаил


14 фев 2010, 22:00
Профиль Отправить личное сообщение

Зарегистрирован: 10 фев 2010, 13:18
Сообщений: 54
Откуда: Москва
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Миша, торговцы это ваш канал сбыта и канал сбыта дистрибьюторов. Ваша борьба должна идти за эти каналы сбыта не против торговцев, а за работу с ними ВМЕСТО дистрибьюторов.
Либо создавать собственные каналы, но они стоят денег и немалых.

_________________
Владимир Короткий
Природный парк дизайн
+79096304543
korotky_vladimir@mail.ru
www.prpark.ru


14 фев 2010, 23:41
Профиль Отправить личное сообщение WWW
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 22 янв 2010, 08:24
Сообщений: 691
Откуда: Питомник "Внуково"
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Владимир Короткий!
Прошу обратить внимание, что свой посадочный материал я не предлагаю ни кому. На сегодняшний день мой питомник позиционирует себя только в розничной продаже, так как я уже писал, что организовать достойный уровень оптовой продажи я не готов. Вот когда я смогу обеспечить необходимое качество и количество собственных растений, я начну плотно работать с оптовыми ценами. И кстати- сегмент рынка С-2 С-10 мы не планируем осваивать и держим эти растения только для ассортимента.


15 фев 2010, 07:37
Профиль Отправить личное сообщение WWW
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 24 сен 2009, 12:34
Сообщений: 596
Откуда: Москва,Волоколамск.
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
1.с украиной у нас 18%ндс +головная боль.2 питомнику надо ориентироваться на продажу садовым центрам ,ланд фирмам и комун. хоз.т.к. ни один питомник не сможет производить всё(на каждый вид продукции нужна своя технология ,техника,люди,а это огромные деньги).Работая с конечным покупателем ,вы погрязните в отношениях с ними,при этом на производство времени не останется.ПРИЗЫВ-СОВЕТ каждому надо заниматься своим делом.


15 фев 2010, 13:18
Профиль Отправить личное сообщение

Зарегистрирован: 08 дек 2009, 16:12
Сообщений: 723
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Согласен с Евгением.Каждому нужно заниматся своим делом.Для многих розничная торговля ближе.хотя и производство пытаются двигать .Но не кто не сознался в раздельном учете затрат на производстве и торговле.И вообще сколько должна составлять торговая надбавка.Ведь это одна из фундаментальных велечин.
Михаил


15 фев 2010, 22:45
Профиль Отправить личное сообщение

Зарегистрирован: 10 фев 2010, 13:18
Сообщений: 54
Откуда: Москва
Сообщение Re: Спорное мнение о конкуренции
Михаил, об этом разговор.
Как происходит в Германии? есть фирмы-экспортеры, а есть производственные компании, которых намного больше...

_________________
Владимир Короткий
Природный парк дизайн
+79096304543
korotky_vladimir@mail.ru
www.prpark.ru


16 фев 2010, 12:55
Профиль Отправить личное сообщение WWW
Показать сообщения за:  Сортировать по:  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 27 ] 


Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 14


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
Перейти: