Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 21 ] 
Реализация продукции питомников 
Автор Сообщение
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 20 мар 2010, 15:52
Сообщений: 21
Откуда: деревня Лукьянцево, Владимирская область
Сообщение Реализация продукции питомников
Уважаемые коллеги,
Прочитав форум – довольно часто сталкивался утверждением, что есть проблемы с реализацией продукции через розницу.
Многие отмечают продажи «озеленителям», оптовика, или частникам непосредственно в питомниках. У каждого из этих каналов продаж есть свои плюс и недостатки.
Но почему не говорят о продажах в розницу через те же садоводческие рынки?
Мы организовали свои продажи на 90% именно через розницу на рынках. Это прямой путь к конечному потребителю, и не теряется бренд при продажах оптовикам. Нет зависимости от ландшафтных компаний.
Это вопрос лишь организации и контроля.
Вопрос к коллегам – вы используете таткой канал продаж – как рынки?
Если нет – то, что вам мешает и какие есть трудности?

У нас трудности такие:
1. частники-продавцы на рынках играют на понижение цен, что мешает здоровой конкуренции.
2. «хозяева» рынков иногда «дуркуют» и ведут себя не предсказуемо – начиная от стоимости аренды и заканчивая вообще желанием или не желанием предоставления мест.
3. не на всех рынках есть возможность хранить определенный запас продукции. Соответственно есть зависимость от логистики.

Будет познавательно услышать ваше мнение.
Спасибо

Харитон

Монастырский Плодопитомник
Свято-Лукиановой мужской пустыни
Владимирская епархия

_________________
С уважением,
Харитон
Монастырский Плодопитомник
д. Лукьянцево, Александрвоский район
Владимирская область

http://www.monplod.ru
www.slpustin.ru


25 мар 2010, 17:11
Профиль Отправить личное сообщение WWW
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 24 сен 2009, 12:34
Сообщений: 596
Откуда: Москва,Волоколамск.
Сообщение Re: Реализация продукции питомников
Харитон,здесь стратегию продаж выстраивает каждый как может,но при крупном производстве это бессмысленно.В Залесье в питомнике у нас сделан садовый центр на 30 соток и там идут розничные продажи.Сделано это что бы клиенты по всему питомнику не бегали.


26 мар 2010, 02:09
Профиль Отправить личное сообщение

Зарегистрирован: 09 дек 2009, 20:48
Сообщений: 197
Сообщение Re: Реализация продукции питомников
Если это производитель посадочного материала, то проблема продаж в розницу не стоит так остро. Мы, например, всячески стараемся избегать продаж в розницу, так как главная задача все-таки вырастить и поработать над качеством и ассортиментом, а распыляться на продажи в розницу удаленным от больших городов питомникам не хочется. На сегодняшний день для нас самая большая проблема не отсутствие клиента, а дефицит своего собственного материала.
С уважением, Татьяна Смирнова


26 мар 2010, 09:51
Профиль Отправить личное сообщение
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 20 мар 2010, 15:52
Сообщений: 21
Откуда: деревня Лукьянцево, Владимирская область
Сообщение Re: Реализация продукции питомников
Татьяна, я правилньо понимаю, что физическое лицо-покупатель не ваш конечный потербитель?
или же к нему продукция попадает через другие торговые компании?

_________________
С уважением,
Харитон
Монастырский Плодопитомник
д. Лукьянцево, Александрвоский район
Владимирская область

http://www.monplod.ru
www.slpustin.ru


26 мар 2010, 11:41
Профиль Отправить личное сообщение WWW
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 20 мар 2010, 15:52
Сообщений: 21
Откуда: деревня Лукьянцево, Владимирская область
Сообщение Re: Реализация продукции питомников
Евгений, а как далеко находится ваш садовый центр от города?

_________________
С уважением,
Харитон
Монастырский Плодопитомник
д. Лукьянцево, Александрвоский район
Владимирская область

http://www.monplod.ru
www.slpustin.ru


26 мар 2010, 11:42
Профиль Отправить личное сообщение WWW
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 20 окт 2009, 10:40
Сообщений: 422
Откуда: питомник "Зеленый сад"
Сообщение Re: Реализация продукции питомников
конечный потребитель- всегда физическое лицо,
в любом случае, в принципе, тем или иным образом,
тут вопрос в другом


26 мар 2010, 11:46
Профиль Отправить личное сообщение WWW
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 20 мар 2010, 15:52
Сообщений: 21
Откуда: деревня Лукьянцево, Владимирская область
Сообщение Re: Реализация продукции питомников
Вопрос в том\. как к нему попадает продукция.
например у нас, продавцы стоят на рынках - и продают из рук в руки напрямую покупателю.
при этом - покупатель знает - где произведено, кто производитель и к кому можно обратиться с вопросами.
когда мы продавали оптовикам, те в свою очередь продают продукцию обезличенно

_________________
С уважением,
Харитон
Монастырский Плодопитомник
д. Лукьянцево, Александрвоский район
Владимирская область

http://www.monplod.ru
www.slpustin.ru


26 мар 2010, 11:51
Профиль Отправить личное сообщение WWW
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 24 сен 2009, 12:34
Сообщений: 596
Откуда: Москва,Волоколамск.
Сообщение Re: Реализация продукции питомников
Питомник с садовым центром 80км от Калининграда ,40км от Советска и Черняховска.


26 мар 2010, 11:58
Профиль Отправить личное сообщение
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 20 мар 2010, 15:52
Сообщений: 21
Откуда: деревня Лукьянцево, Владимирская область
Сообщение Re: Реализация продукции питомников
получается, что он доступен только владельцам ТС.
спасибо за ответ.

_________________
С уважением,
Харитон
Монастырский Плодопитомник
д. Лукьянцево, Александрвоский район
Владимирская область

http://www.monplod.ru
www.slpustin.ru


26 мар 2010, 12:01
Профиль Отправить личное сообщение WWW

Зарегистрирован: 09 дек 2009, 20:48
Сообщений: 197
Сообщение Re: Реализация продукции питомников
Monplod, вы правильно поняли, у нас не конечный потребитель и я считаю это правильно. Должен кто-то производить, а кто-то продавать, это разные сферы бизнеса, и моя "хрустальная" мечта иметь в качестве партнеров именно фирмы, которые смогут, хотя бы на два года, дать мне план производства и график отгрузки. А продукция не может быть обезличенной, т. к. для этого существует маркировка, и если не стыдно за качество, то продавец с гордостью говорит, что это отечественный материал из такого-то питомника, а чтобы конкуренция носила здоровый характер, для этого мы готовим специальные предложения для членов АППМ, а суть этого процесса изложена в теме "Товарный обмен". Я не хочу озвучить название питомника, он является нашим членом, но знаю что они пошли по пути розничной торговли, выездная торговля на трассах, рынках, ярмарках. Насколько мне известно, это не принесло ожидаемой прибыли, отвлекло кучу народу, упущены возможности производственного цикла. Нельзя объять....
С уважением, Татьяна Смирнова


26 мар 2010, 17:24
Профиль Отправить личное сообщение
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 20 окт 2009, 10:40
Сообщений: 422
Откуда: питомник "Зеленый сад"
Сообщение Re: Реализация продукции питомников
поддерживаю Татьяну


26 мар 2010, 17:27
Профиль Отправить личное сообщение WWW
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 20 мар 2010, 15:52
Сообщений: 21
Откуда: деревня Лукьянцево, Владимирская область
Сообщение Re: Реализация продукции питомников
Татьяна, благодарю за ответ!
вы правы относительно того, что кто-то производит, а кто-то продает. каждый должен заниматься своим делом.
наш питомник всегда ориентировался на розничные продажи.
В этом году к нам поступают предложения от компаний-оптовиков. но у них условие, что они будут продавать наш посадочныйй материал под своим брендом. Мы пока не решили, подходит нам это или нет.
Не хотелось бы терять наработки и людей в нашей рознице.

_________________
С уважением,
Харитон
Монастырский Плодопитомник
д. Лукьянцево, Александрвоский район
Владимирская область

http://www.monplod.ru
www.slpustin.ru


26 мар 2010, 18:01
Профиль Отправить личное сообщение WWW

Зарегистрирован: 09 дек 2009, 20:48
Сообщений: 197
Сообщение Re: Реализация продукции питомников
Monplod! До тех пор пока это выгодно и по силам, зачем же терять розницу. И под чужим брендом... Собирают же у нас автомобили, телевизоры, шьют одежду, обувь и т.п. Мы выращиваем для того, чтобы продать, а уж у кого как получается, иногда не до "жиру".
С уважением, Татьяна Смирнова


26 мар 2010, 18:28
Профиль Отправить личное сообщение
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 15 фев 2010, 19:48
Сообщений: 706
Сообщение Re: Реализация продукции питомников
Согласен с Татьяной Смирновой!
Продавайте под своим брендом столько, сколько сможете! Но если Вы не будете продавать оптовикам, то им продаст кто-то другой, который готов немного "пожертвовать" своим брендом. И еще не забывайте, что Вы "жертвуете" розничным брендом, но взамен приобретаете оптовый, т.е. другими словами обмениваете розн. на оптовый. Просто смените немного позицию и по сути расширитесь.
А цель любой деятельности - получение прибыли!?!?!?!? Получайте любыми законными методами!
Это моё мнение!

_________________
С уважением,
Ходыко Юрий Владимирович,
Директор питомника ООО «Голдрайз»
Питомник декоративных растений, озеленение, благоустройство


26 мар 2010, 22:40
Профиль Отправить личное сообщение
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 20 окт 2009, 10:40
Сообщений: 422
Откуда: питомник "Зеленый сад"
Сообщение Re: Реализация продукции питомников
мне показалось, или действительно форум работает плохо...?
не все мои сообщения сохраняются..


26 мар 2010, 22:53
Профиль Отправить личное сообщение WWW
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 15 фев 2010, 19:48
Сообщений: 706
Сообщение Re: Реализация продукции питомников
Светлана!
Да, на форуме такое имеет место быть! У меня тоже такое было и неоднократно (помните мою тему "Что за беспредел на форуме???" - это как раз про это). Мои соболезнования.

_________________
С уважением,
Ходыко Юрий Владимирович,
Директор питомника ООО «Голдрайз»
Питомник декоративных растений, озеленение, благоустройство


26 мар 2010, 23:12
Профиль Отправить личное сообщение

Зарегистрирован: 09 дек 2009, 20:48
Сообщений: 197
Сообщение Re: Реализация продукции питомников
Светлана! 26.03.10 у меня произошло то же самое. Но в моем случае я поняла в чем дело. Мы с Вами отправляли сообщение одновременно, но Ваше ушло на долю секунды раньше, а мое не сохранилось, тогда я просто повторила. После отправки не уходите сразу, а посмотрите размещение сообщения.
С уважением, Татьяна Смирнова


27 мар 2010, 11:17
Профиль Отправить личное сообщение
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 24 сен 2009, 12:34
Сообщений: 596
Откуда: Москва,Волоколамск.
Сообщение Re: Реализация продукции питомников
По поводу бренда хотелось сказать.Если вы раскручиваете свой бренд в оптовой среде,то вас там и будут знать и на оборот.В целом по раскрутке хотелось привести пример:уважаемое КФХ Никитенко в интернете не найти в журналах тоже ,розничная продажа построена на сколько сил хватило,а вот опт работает успешно и соотношение цена-качество тому подтверждение,а дальше сарафанное радио работает. PS. так что кто на что настроен, по опыту западных питомников у опта больше перспектив.


28 мар 2010, 20:35
Профиль Отправить личное сообщение
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 20 мар 2010, 15:52
Сообщений: 21
Откуда: деревня Лукьянцево, Владимирская область
Сообщение Re: Реализация продукции питомников
Коллеги, благодарю Вас за дельные советы!
Убедился в нужности работы с оптовиками!
в этом году врядл опробуем, а вот в следующем году - есть возможность.

_________________
С уважением,
Харитон
Монастырский Плодопитомник
д. Лукьянцево, Александрвоский район
Владимирская область

http://www.monplod.ru
www.slpustin.ru


29 мар 2010, 11:47
Профиль Отправить личное сообщение WWW
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 13 фев 2010, 22:31
Сообщений: 41
Сообщение Re: Реализация продукции питомников
Большим питомникам, наверное розница не интересна. Мы маленький питомник с большим ассортиментом многолетников и свои торговые точки в Петербурге (50 км от нас) нам очень помогают. Работаем на них лет 8, имея множество постоянных клиентов. На точках же выдаём и зимние заказы. В питомнике есть розница и мелкий опт. Озеленителям рады всегда. Со многими работаем по звонку, доставляя растения прямо на место посадки. Основная проблема с розницей в питомнике - не удержать в рамках торговой площадки, все рвутся в даль.

_________________
С уважением, Надежда Мартикайнен, питомник "Северная флора"
www.sflora.ru


31 мар 2010, 20:01
Профиль Отправить личное сообщение
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 20 окт 2009, 10:40
Сообщений: 422
Откуда: питомник "Зеленый сад"
Сообщение Re: Реализация продукции питомников
бесполезно удерживать)
мы тоже не отказываемся от розницы, она для нас значимая
хотя, кончно бы хотелось работать только с оптовиками


31 мар 2010, 22:03
Профиль Отправить личное сообщение WWW
Показать сообщения за:  Сортировать по:  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 21 ] 


Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: PedElodylex, Unwiteptinync и гости: 26


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
Перейти:  
cron